tahapan teori AIDASdalam teknik menjual

1.      Attention ( perhatian )
Penjual harus berusaha agar calon pembeli memerhatikan penawaran yang dilakukan calon penjual.untuk mendapatkan perhatian dari calon  pembeli ,penjual harus memerhatikan sikap ,tindak – tanduk , berbahasa , cara berbicara , dan cara berpakaian.

2.      Interest ( Minat )
Penjual harus mengubah perhatia calon pembeli menjadi minat yang semakin kuat.hal ini dilakukan dengan cara menciptakan suasana menyenangkan ,menanamkan kepercayaan kepada calon pembeli ,memberikan jalan kepada calon pembeli , dan mendekatkan diri kepada calon pembeli.

3.      Desire ( Keinginan )
kebiasan  calon pembeli tidaklah sama,hal yang dapat mempengaruhi nya faktor pendapatan,jenis kelamin,pendidikan status sosial .oleh karena itu penjual harus meyakinkan pembeli dengan keuntungan yang didapat oleh calon pembeli  dan kerugian yang didapat apabila tidak membeli .

4.      Action ( Tindakan )
penjual harus meyakinkan kepada pembeli bahwa keputusan untuk membeli produk yang ditawarkan adalh keputusan yang tepat.

5.      Satisfaction ( Kepuasan )
penjual harus memastikan kualitas produk yang di tawarkan sesuai dengan apa yang dijelaskan.